Cómo saber de dónde vienen tus ventas online: el truco de los enlaces con seguimiento
Imaginemos esto: un cliente hace una compra en tu tienda online, y piensas…
- “¿Habrá venido desde Instagram?”
- “¿Le habrá hecho clic a la campaña de Google que lancé esta semana?”
- “¿O será que llegó desde el enlace que mandé por WhatsApp?”
Saber de dónde vienen tus ventas es clave para tomar mejores decisiones y no gastar dinero en publicidad que no funciona. Y la buena noticia es que existe una forma muy sencilla de descubrirlo: los enlaces con seguimiento.
¿Qué es un enlace con seguimiento?
Es como un enlace normal, pero con un pequeño código añadido al final llamado UTM. Este código nos dice qué red, campaña o anuncio trajo al cliente a tu tienda.
Por ejemplo, este enlace:
Se convierte en:
Con solo ese añadido, herramientas como Google Analytics o tu panel de ventas sabrán que ese visitante llegó desde Instagram, dentro de la campaña «lanzamiento-julio».
¿Cómo te ayuda esto?
Gracias a estos enlaces puedes:
✅ Saber si tus ventas vienen de Instagram, Facebook, TikTok, Google o email.
✅ Comprobar qué campañas están funcionando mejor.
✅ Dejar de gastar dinero en publicidad que no convierte.
✅ Potenciar los canales que realmente traen ventas.
Ejemplo práctico
Imagina que tienes una tienda de ropa online y haces 3 campañas diferentes:
Una historia en Instagram con el enlace del nuevo vestido.
Un email a tus suscriptores con el mismo producto.
Una campaña de Google Ads para la colección de verano.
A cada uno le pones un enlace con su propio UTM, así:
Instagram:
?utm_source=instagram&utm_medium=stories&utm_campaign=verano2025Email:
?utm_source=email&utm_medium=newsletter&utm_campaign=verano2025Google Ads:
?utm_source=google&utm_medium=ads&utm_campaign=verano2025
Cuando entres en tus estadísticas, verás exactamente cuántas visitas y ventas generó cada campaña.
¿Y cómo puedes empezar?
Hoy en día puedes usar herramientas que generan estos enlaces automáticamente, como:
O plugins si usas WordPress o WooCommerce
Y luego puedes consultar los resultados en:
Google Analytics
WooCommerce (algunos informes lo permiten si tienes el plugin adecuado)
O incluso en tu CRM o herramienta de informes si lo tienes integrado
Conclusión
Saber de dónde vienen tus ventas online no es un lujo: es una necesidad. Y los enlaces con seguimiento (UTM) te dan ese poder de forma fácil, gratis y efectiva.
Empieza a usarlos desde hoy y notarás la diferencia.
Porque lo que no se mide, no se puede mejorar.
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